La stratégie de la spécialisation Marketing

La stratégie de la spécialisation Marketing

Dés lors que les ressources et les compétences disponibles sont identifiées, il s’agit pour le manager de prendre des options stratégiques globales : le choix du ou des métiers de l’entreprise est le premier choix qui s’impose:

La stratégie de la spécialisation Marketing 

Définition de la spécialisation:

 La spécialisation consiste pour l’entreprise à se concentrer sur un seul domaine d’activité sur lequel elle bénéficie d’un savoir-faire unique, ce qui va lui assurer un avantage concurrentiel.

Les différents forme de la spécialisation:

1. La pénétration de marché:L’entreprise se concentre sur son couple produit/marché d’origine et devient le meilleur spécialiste de son secteur. Exemple: l’entreprise Armor lux est spécialisée dans les vêtements marins.
2. Le développement de produits: L’entreprise offre sur son marché d’origine une gamme de produits complémentaires au produit d’origine. Exemple:  Michelin, dont le métier est la mobilité, vend des pneus, cartes, guides touristiques.
3. L'extension de marché:  L’entreprise offre le produit existant sur de nouveaux marchés, à de nouvelles clientèles. Exemple:  les cartouches filtrantes BRITA sont vendues au consommateur final et aux fabricants d’électroménager 

Les avantages et les limites  de la spécialisation:

Les avantages:

• -    Management simplifié

• -    Réduction des coûts liée aux économies d’échelle et à l’effet d’expérience

• -    Image claire fondée sur l’expertise

• -    Taille critique plus facile à atteindre

Les limites  :

• -       Vulnérabilité de l’entreprise en cas de retournement de marché ou de conjoncture
• -    Entreprise prisonnière de son activité : reconversion difficile d’actifs très spécialisés.